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推进行业变革·经销商探讨蓄电池流通行业营销新模式

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发布日期:2012-06-21  来源:上海利源信息网   我要评论(0)
核心提示:记2012年(第一届)中国蓄电池经销商高峰论坛后金融危机时代,全球经济增速放缓,多数制造型企业举步艰难;产能相对过剩、竞争不
            
                    
                   2012年(第一届)中国蓄电池经销商高峰论坛
   后金融危机时代,全球经济增速放缓,多数制造型企业举步艰难;产能相对过剩、竞争不断加剧的中国蓄电池行业在进入2011年后,又遇环保整顿,产业整合速度明显加快,蓄电池企业既有昙花一现、亦有大而不倒;行业剧变改变了蓄电池制造企业的格局,亦对蓄电池经流通行业产生了重大冲击。中国蓄电池制造企业达1000余家,各企业有着不同的销售战略、差异的销售体系,在前期缺乏国家法规政策的有效引导下,形成了错综复杂的流通网络,同一区域不仅有数量众多、不同品牌代理商,甚至同一品牌的 数个经销商争夺同一区域市场;酸液乱倒、异地串货、价格竞争、互相诋毁等乱象严重影响到蓄电池经销商的生存境地,如何摆正激烈竞争与健康发展之间的矛盾,实现中国蓄电池流通行业健康发展,是亟需解决的问题;中国铅产业链第一资讯.服务机构——利源信息网,以蓄电池流通行业的健康发展,服务产业链客户为宗旨,摒除各品牌经销商互为竞争对手、水火不相容的狭隘认知,特于6月14-15日、浙江.长兴举办2012年(第一届)中国蓄电池经销商高峰论坛,邀请拥有不同销售理念、代表不同品牌,互为对手的蓄电池经销商齐聚浙江.长兴,破解难题、共谋发展。
                     
  6月14日会中,南昌明星纵横实业有限公司总经理李明斌先生全面、深入地分析了蓄电池经销商当前困境产生的原因,并展望蓄电池流通行业未来竞争局面,认为面对更加激烈的未来市场,建立连锁经营模式是较为有效的方法。并就如何有效建立规范、认知度较高的连锁品牌,经销商之间如何做到放开胸怀、真诚沟通、合作共赢,做了激情四溢的演讲,获得在座经销商同行的广泛认同。上海谷合电源技术有限公司总经理吴斌先生由行业现状出发,就如何联合华东、华南、华中部分地区的启动型蓄电池一级分销商组成小联盟,如何联合采购,并植入谷合的自主品牌进行推广的企业新模式做了详细介绍,其创新的营销模式赢得了与会代表长时间的掌声。上海道旗能源科技有限公司总经理杨浩更是在解析市场现状后,对道旗的“公司连锁销售建设规划”与“质量控制系”统进行了详细的介绍,经销商同行无不对其公司严格的管理制度、先进的管理理念所折服。
  6月15日蓄电池经销商专题培训中,蓄电池营销专家汪学明老师,根据蓄电池流通行业现状,分析了不同营销方式的可行性,并就经销商如何扩大区域市场的占有率、经销商如何建立自己的销售精英团队、管理出效益,如何确保利润可持续性三方面做了深入讲解,并就经销商在进行职业规划中,如何使用“三大法宝”进行“三大转变”,从普通经销商成长为营销与品牌专业公司做了全面、系统性解读。面对汪学明老师深入浅出的讲解,多数经销商表示有醍醐灌顶之感,并为其以后营销模式的创新提供了指导。
  同时为规范行业发展,中国蓄电池流通行业协会筹备会,于15日下午14点准时召开,近50位蓄电池企业及经销商参与了此次协会筹备会,同意成立并加入协会。利源信息网蒋勇表示,中国蓄电池流通行业协会是蓄电池流通行业发展必然产物、是在大时代背景下诞生的,单丝不成线、独木难成林。蓄电池经销商只有规范、合作、共赢才能有明天,同时对蓄电池流通市场的健康发展、美好未来抱有很大信心。
  为期两天的会议,各品牌经销商齐聚浙江.长兴,突破互为竞争对手的认知局限,以交流为手段,共赢为目的,探讨行业发展现状,破解行业现存难题,寻求共赢之道。同时“中国蓄电池流通行业协会筹备委员会”的成立,也为2012年(第一届)中国蓄电池经销商高峰论坛的圆满成功画上了完美句号。
 
 
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