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实力雄厚 志在高远——浙江野马电池有限公司董事长余元康先生专访

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发布日期:2007-01-29  编辑:battery   我要评论(0)
核心提示:

浙江野马电池有限公司的前身是“力达”电池厂,成立于1992年,自1996年公司转制以来,经过十年的持续、快速发展,这家原本既无技术又无资金的小厂,逐渐在硝烟弥漫的行业竞争中脱颖而出,跻身全国电池三甲之列。2005年野马电池产品被评为中国名牌产品,随着产品知名度日益提高,市场占有率也不断扩大,野马电池产品现已畅销国内28个省市及国际60多个国家,野马是怎样奔驰起来的?它为何能如此快速的发展?驾驭这匹野马的,是一位特别不善言辞的董事长,与说相比,他喜欢想,但更偏爱去做。前者显现他的智慧和远见,后者显现他的能力和务实,他就是野马电池有限公司董事长——余元康,在与余董谈到公司的发展经验时,他显得自信而又自豪。

本刊:从十多年前一家名不见经传的小厂,到现在成为了全国电池行业中屈指可数的厂家之一,您觉得什么是野马成功的关键因素?

余元康先生(以下简称余):成功的因素当然有很多,但我觉得野马最成功之处还是拥有了领先于人的创新技术。这也是野马财富的源泉,现在社会越来越依赖先进技术,尤其是制造行业,虽然只是一节小小的电池,但它的技术要求却一点不低,好电池既要符合环保要求,又要具备体积小、容量大、经久耐用的优点,还必须以优惠的价格来吸引顾客,这其中每个环节都需要有相应的高技术来支撑,所以要经营好一家电池厂光靠一股创业激情是远远不够的,“工欲善其事,必先利其器”,这个“器”就是先进的技术,为强化对电池生产工艺的改进,增强技术创新能力,提升公司的技术开发能力和综合竞争力,野马于2001年成立了“江东区原电池工程技术中心”。中心具有一支较强的研究开发专业队伍,具有较完备的试验条件和测试手段,特别是电性能测试都采用了电脑自动控制,中心的成立对促进企业电池研究进程、优化产品结构,起了很大的推动作用。

为了提高企业的技术创新能力,公司还坚持开门搞科研,与国内著名大学、科研院所进行合作搞研发,借鉴这些大学、科研机构的专业理论知识、原理、方法及先进的科技知识,充实、提高企业科技人员的专业知识。

本刊:技术创新、技术领先都需要依靠大量的资金依托才能实现,贵公司是如何有计划进行技术创新资金投入的?

余:要使技术领先,重要的在于不断加大技术投入,建厂七周年时,野马原有的设备工序就已经彻底更新了三回,平均两年更新一次,企业规模的扩大,对技改的要求也在不断提高,1999年公司投资3000万,兴建福明新厂区,两次更新P型电池生产设备,2001年投资3000万引进具国际先进水平的LR03碱性锌锰电池生产线,2003年公司总投资1亿,在镇海骆驼工业园区征地150亩兴建新厂区,扩大企业规模,规划设计年生产能力达15亿只电池,同时,还引进了国际最先进600只/分钟的LR6碱性锌锰电池生产线。

目前野马已经拥有各类电池生产线25条。随着每年技改资金的按比例投入,生产规模和生产能力还将不断扩大。

本刊:投入高新技术就需要人才来运用操作,只有这样高新技术才会真正变成实实在在的财富,舍得在技改上大投入的野马,是如何扩建自己的人才队伍的?

余:企业财富的产生需要高技术的同时,更需要高端人才。因为“一流的企业,一流的技术”需要有“一流的设备,一流的人才”才能保证生产出“一流的产品”,产生“一流的效益”。“企”字去“人”则为“止”,所以野马一直非常注重一流人才的引进。

随着技改的深入,野马每年都会对科技人才有新的要求,人才的比重也会随之增加。2001年成立了“江东区原电池工程技术中心”,专门从事新产品研发工作,在引进具国际先进水平的LR03碱性锌锰电池生产线后,就将高科技研发人员的数量扩充了近一倍,由原来的20名变成37名,占到了职工总人数的814%,现在野马的高端人才队伍依旧在不断拓展,不仅如此,除了组建自己的研发队伍,还联合外界的科研单位、著名大学共同研发新产品,借鉴这些大学、科研机构先进的科技知识,充实、提高企业科技人员的专业能力。

本刊:现在有很多企业却都抱怨人才紧缺,人才流失现象严重,野马作为人才聚集地在运用人才问题上是否有高招呢?

余:在人才的运用方面,野马一直坚持以下观念:一要“引进来、留得住、用得好”;二要建造能让人才发挥自身特长的平台,人才只有在体现了自身价值后,才觉得企业是尊重他(她)们的,方能尽心尽责地为企业服务;三要关怀人才,尽量帮助人才解决工作和生活上的各种困难,使其能安心在企业工作。“以人为本”是科学发展的本质和落脚点,因此,公司就提出了“以人为本、科技兴厂、做大求强”的企业发展观,并由此确立了“以人为本”的企业人力资源管理制度,且始终把人才引进作为头等大事来抓,积极引进各类专业人才,充实企业的管理队伍、技术队伍、营销队伍。并配置于产品的研发、生产制造、质量控制、企业管理、市场营销等部门,多方面创造条件,充分发挥各类人才的特长和技能,使企业经营机制始终充满盈盈生机,保证了企业的持续发展。

本刊:品牌一直是中国制造业的软肋,贵公司在十多年的发展中是如何打造品牌,维护和发展品牌的?

余:企业的品牌管理,是全方位管理理念,其间包含着两个过程:一是企业品牌打造过程,二是企业品牌的维护、发展过程。在品牌打造中我们主要采取了以下措施,确立“科技兴厂”的经营方针,强化生产技术工艺,充分发挥企业的技术创新优势,不断发展、优化电池品种,提高野马产品的技术含量,确立营销目标市场,做好市场定位,精心策划营销方案,投入一定的人力、物力、资金做好实施工作,内外销并举,逐步扩大市场占有率。另外加大广告宣传投入和市场推广力度,通过电视、报纸等媒体推广野马产品,扩大产品的知名度。同时严格抓好产品质量,不断完善、提高企业的ISO9001质量管理体系,从产品的原材料投入到售后服务,严格进行全过程质量监控,确保野马电池的质量,以嬴得经销商和消费者的信赖,在2005年中国名牌产品评价中,“野马牌”电池已成为新入围名牌产品之一。与品牌打造过程相比品牌维护、发展过程要复杂且漫长得多,不管是“名牌产品”、“知名商标“,还是”企业信誉“、“服务质量”,这所有品牌都是社会给予我们的肯定,但“水可载舟亦可覆舟”,如果我们不以更高的标准要求自己,社会同样会将我们的品牌剥夺,所以唯有扩展品牌,让越来越多的经销商和消费者认可你,品牌才有发展前途,才可能常盛不衰。所以野马坚持不断提高产品的技术含量和质量性能,使全体员工从思想上树立品牌意识,把本职工作与品牌联系起来,提高自身工作的责任性和自觉性,发扬和光大“野马”品牌。

本刊:一个企业如果没有完整、系统的营销体系,就不可能有企业的效益,野马营销体系的核心理念是什么?在营销战略上,您会更重“外”还是更重“内”?

余:野马正在确立以顾客满意为市场导向的营销观念,市场经济时代的顾客不关心你的生产情况,只希望得到服务,希望你能定期询问他们的需求和欲望,并希望对最后的产品和服务有一定的影响力,立足于满足顾客需求的市场定位,发现正确的市场定位只是第一步工作,要把独特的市场定位转化为销售量,企业还要做大量的工作,制订一定的营销计划来支持这个市场定位,包括树立良好的企业形象,让顾客参观公司后留下好的印象。提供稳定、可靠的产品质量让顾客测试比较后,成为首选产品满足顾客的各种需求。按时、及时交货和服务,使顾客更方便更称心,达到顾客满意,并持续改正。这些营销措施的有效实施,保证了公司的顾客满意度和连续几年的顾客零投诉率及市场定位的准确性。然后就应选择顾客,确定应和哪种顾客进行合作,寻找最后合作可能的顾客,这一系列过程也就是确定营销目标市场的过程。

“无外不强,无内不稳”,内外销并举是野马始终稳做强者的途径,也是野马未来的营销战略。尽管现在野马产品已在60多个国家和地区,28个省市区取得了市场份额,但还远谈不上生根发芽,随着企业的规模扩大和生产能力的提高,会对未来营销产生一定的压力。因此,必须确立与之相应的企业营销体系,准确掌握国内外销售市场的动态,切准市场定位,提升市场占有率,尤其是加速内销工作的进度,扩大国内市场占有率,调整以往“重外轻内”的现象,达到“内外销”并举,均衡发展的营销管理目标。

本刊:贵公司未来的发展蓝图如何?

余:根据企业“以人为本、科技兴厂、做大求强”的发展观,今后将正确处理好企业规模与效益的关系,骆驼新厂区的兴建和生产规模的扩大,意味着企业已发展到新的阶段。企业规模扩大后,是否就标志着企业效益也相应扩大了呢?这里需要完善许多经营关系以适应这一发展过程,才能达到这一目的,不能简单地将规模扩大与效益扩大划等号,企业发展的标志体现在企业生产能力、设备更新改造、产品技术工艺、人员结构比重、机构设置布局、企业品牌形象、社会知名度等方面,这里有一个磨合过程,与企业发展相适应了,才能正确处理好规模与效益的关系。还要保持企业的技术领先地位,产品技术创新开发一直是企业的重要工作,今后,将在产品技术创新上实行两项突破:一是不断提高产品的技术含量和性能,保持和发展企业产品质量在行业内的领先地位;二是在新产品研发上不断开拓,尤其在碱性电池方面要开发多种用途,充分发挥本企业的技术优势和优秀的产品性能。同时,通过新产品的不断开发,提高产品的系列化程度,完善企业的产品结构,继续抓好名牌后续工程,评上中国名牌产品,并不等于企业就能高枕无忧,要充分认识到维护企业品牌,更是一项重要的辅助工程。因此,今后企业将全力抓好企业文化、诚信、服务、商标、营销等名牌辅助系统建设工作,运用产品的名牌效应,不断扩大产品的市场占有率,使本企业能成为国内重要的电池生产基地之一。
 
 
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