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成长型企业如何有效建立营销渠道?

发布时间:2012-03-31
在市场的产品和消费者之间的繁琐过程,即是企业最为关心的通路问题。那么,通路(渠道)是什么呢?著名的营销管理大师菲利普.科特勒的解释是:促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,其最终目的在于让产品或服务以最有效的方式被消费。简言之为产品从厂家到消费者手中的过程;从本质上说,目标消费者的消费心理和消费习惯决定了通路的架构模式。 众所周知,好的通路运作模式,可以有效缩短招商进程,促进市场的启动与拓展。理论上,通路模式存在二种形态,即直接型:产品从企业直接到消费者的直销形

销售精英的6个基本素质

发布时间:2012-03-31
 “成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心:“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”作为一名优秀的销售人员,应该具有以下6个素质:

王传福:反思的空间和高度

发布时间:2012-02-04
“如果有人帮我打理公司,我更愿退回实验室做一个单纯的科学家。”去年11月,王传福在深圳向全国50多家媒体宣读“万言书”时,曾发出如此的感慨。很多人以为这是他在媒体前的谦辞,可在比亚迪内部员工看来,王传福确实就是这么一个人——作为一位技术型的掌舵者,他宁愿把个人时间交于比亚迪的50多个事业部,却很少在媒体的闪光灯下聚焦一下午的时间。

张德华:电池产品应如何营销品牌?

发布时间:2012-01-09
 任何一个行业的产品都面临着一个营销的问题,而营销一个重要的领域是要塑造品牌。电池行业在传播品牌概念的时候,往往从“蓄能”、“节能”、“量能”等角度提出诉求,也即大多从产品本身的功效角度来诠释,而把产品诉求结合到品牌的高度,则寥寥无几。当然,有些品牌请形象代言(人物、卡通等)来建立传播载体,也有的品牌则通过构建广告宣传语来提高品牌张力,不一而足。

避开锂电营销的那些“黑洞”

发布时间:2011-11-25
电动车行业由于受国家产业政策影响,自2011年3月份以来国家四部委联合发文对 “超标电动车”的限制,以及近期国家九部委加大对铅蓄电池企业的整治力度,大大地推动我国锂电车市场的发展。此前,星恒曾携手天津爱玛以“超低价送相机”方式对锂电车进行大力推广,绿源集团也曾不遗余力在北京展开大力促销……但都未能取得理想的市场效果。

光伏组件告别传统营销 新概念层出不穷

发布时间:2011-10-19
光伏组件脱离众多其它配件而独立销售的日子已经一去不复返了。如今组件成本和价格上始终无法摆脱的压力使得商家们的注意力转移到了控制设备成本以及如何节省其它方面的花销上来。为住宅、商业和公共设施市场提供的不仅仅是组件产品本身这一理念,伴随着整个供应链中的激烈竞争,成了行业中的新名词。

重庆尚天:质量求生存 创新求发展

发布时间:2011-09-27
  贝格电池(BIGREEN BATTERY)连续三年出口销量领先。产品严格按欧洲出口标准进行设计制造,并采用两项国家专利设计和技术,产

比克电池:真芯去沟通,创新每一分

发布时间:2011-09-20
  比克电池秉承真芯去沟通,创新每一分的经营理念,比克从一家日产电池20万只发展成为日产150万只、年销售接近20亿的企业,跻

理事国际:进取创新 全球化经营

发布时间:2011-09-08
  理士国际技术有限公司(以下简称理士国际)创立于1999年,是专门从事LEOCH(理士)牌全系列阀控式密封铅酸蓄电池的研制、开发、

晋企成中国国际电池产品展大赢家 唐一新能源签大单

发布时间:2011-06-23
唐一新能源签下3680辆电动客车电池大单6月20日至6月22日,第十届中国国际电池产品展示交易会在北京展览馆举行。在这一届以新能源
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